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中老年人如何购买意外保险


视频内容:
 
你知道我拿着钱想干嘛?想买保险。
 
买保险不靠谱,万一那,咱也不懂,买错了怎么办?
 
找个懂得人赶紧问问,掌声有请著名理财专家刘彦斌老师。
 
刘老师你好,今天我们要说保险,但是一说保险这两个字呢,我心里还是有点犹豫,为什么呢?我想问一下大家现场观众,买保险的请举手,人并不多,好像大家对保险的了解并不清楚,那么多人为什么不买呢?我来问问:
 
“我一看卖保险的我就害怕,因为我怕上当”
 
“我也不买,因为那个保险条款太复杂,一般的额老百姓看不清楚,看不明白,所以心里没底”
 
“我也不买,有时候那个条款太多,你也看不明白,然后老怕里头有什么陷阱”
 
“好多把那个最需要看的地方,把那个字写得特小,所以就不买”
 
“我觉得他们应该是有片面的”
 
“相信保险吗?相信”
 
“其实这个保险是个好东西,但是大家好像对它不是特别了解,王导,你卖保险吗?”
 
王导:“买,但是我非常痛苦的是,我买完这份保险之后,又来了100多个人,推销这份保险,这就比较痛苦”。
 
刘彦斌:“保险是生活的必需品,人人都该买保险,但是保险这个事,为什么被老百姓不接受呢?我老说,保险是本好经,但是念经的人念歪了, 保险业务员的素质是不够的,他们在向客户推销的时候,他们使用的是:一,死缠烂打,第二,我跟王导一样,经常接这种电话,我也是接了就掐,接了就掐,但是说,他推销的方式是我们接受不了的,”
 
第三个呢,他们在推销保险的过程中,过分的夸大收益,他们就会跟你说,买完这个保险之后,会赚多少多少钱,其实赚多少钱已经偏离了保险的本质了,保险的本质是给你多少多少的保障是吧,但是你说,推销员的这种素质低,推销方式不被人接受,然后过分夸大中间的这种东西;
 
第四,形象问题,很多保险业务员,在街边上支个桌子,就弄那个东西,所以造成很低的这种地位,其实我觉得慢慢随着保险业务人员素质的提高,和保险观念的这种普及和推广,保险的重要作用会越来越被人认识。
 
保险分为几种,你能说上来吗?随便你想想,大概保险分为什么样的类型?
 
我还真说不全,比如说汽车有保险吧,车险,人寿保险,养老保险,教育保险,大病险,还有那个保险就是保你收益,投资保险什么的?
 
刘彦斌:“叫“投资连结保险”
 
所以我就想知道,保险大概分为几类呢?
 
刘彦斌:“保险公司都会把他们分成创新类,投资类,我把保险就分成三类:
 
我们讲理财,这是收入,这是支出,剩下的是你的财,我们讲过了,钱分成三份,第一份应急的乾应付家里的日常需要;第二份养命钱来替自己存储养老金;第三份闲钱用来投资,然后再把你家水库外边罩个罩子,就是给你家的水库上个保险箱,就是给你家的财富上个保险箱,我们说的外边这层罩子,就是我们干才讲过的,保障型的保险,包括什么呢?
 
1、意外伤害:
所谓意外伤害就是说我突然之间,我有一天走在街上,二楼掉下一个花盆把我砸死了,这叫意外伤害;我没被花盆砸着,但是20楼掉下一直袜子,掉我者跟前吓一跳,我爸爸又一次在外边遛弯,一个酒瓶子在他面前不到1米从4楼掉到地上,就是意外伤害,就是我们突然之间死亡,意外伤害造成的保障,保险公司虎赔你一笔钱,意外伤害就像人的内衣,人人都应该买,因为人人都可能发生意外,所以说人人都应该买意外伤害保险;
 
2、大病保险:
这种保险就是我们常说的大病,大病险主要保的是什么?癌症和心血管病,我问过保险公司的老总,百分之八十的大病都是因为心血管病和癌症引起的,别以为你不会得癌症,如果你到了肿瘤医院,你就知道有多么小的孩子都在得癌症,所以说如果得了癌症呢,保险公司救护赔你一笔钱,那么有很多人说,我又社保,他们也会保大病,比如说我住院也会保大病。
 
但是社保是有数的,我们现在社保最多在北京可能最高保到17万还是18万对吧,如果你住院以后,他会赔你60%-70%,70%左右,那么就是说能赔你10万左右,但是你要想一想,你如果哦得了一个挨着,在医院里,我爸爸年初的时候得癌症,光在医院里动手术,因为他是前列腺癌,没有放化疗,可能花了4-5万块钱就出来了,那么公费医疗是狗的。
 
如果你要是得了一个别的癌症,那么得了癌症以后,还要进行放疗和化疗,在医院里一旦进行了放化疗,我又一个大学同学,是专门卖放化疗的药的,多的话,一个月卖你30万,放疗化疗的药一个月多的话有30万,大病险是这样的,如果我爆了一份大病险,是定额的,如果一旦查出了癌症,比如我查出了肝癌,日不如我保了50万,保险公司在我确诊之后,就会把50万打到我的账户上,它是不按你花的。
 
比如说我治这个病,只花了20万,剩下30万你就留着养病;如果你花了60万,它也只赔你50万,但是我们的社会医疗保险它只有17万,每年保17万,17万的70%左右,也就报销个10来万,如果你住院,得了癌症,那么切除了不化疗这也够,如果一旦进入了放化疗,你就不够,你这50万可以贴补你的放化疗;
 
我们一旦得了癌症,还有一个问题,就是说,在放化疗期间还要干吗?还要吃药和养病,工资收入没有,一旦得了癌症,你不能上班了,就没工资了,记一点微薄的工资,还要吃药养病,还要吃营养保健品,还要家里请保姆,所有的这些钱你都应该算上,所以我跟你讲,一个人至少要给自己,就像我们普通的中年人买个60-50万的大病险是很正常的。
 
这2个险种都属于第一类型的保障型的保险,我们只讲了保障险,包括那17万的那个,也是,社保也是保障,你在正常情况下,它有很多药使用的话,你超出那个范围,都得自己来付,包括你的住房条件,各方面你在那个地方治病,我们的社保是这样的,是你花了多少,按那个比例给你报销,在保险公司买这种大病险,是这样的,跟社保不一样,它是一旦确诊之后,这笔钱都打到你的账上,所有的大病险都是这样吗?都是这样的,你一旦确诊就打到你的账上,我们讲的是大病保险。
 
大病保险每年要交保费吗?是的,每年要交钱,基本上有消费型的,也有储蓄型的,但是我建议买消费型的,消费型的比较便宜,不同储蓄,储蓄在这里以后还有一些存养老金的功能,简单的消费型就可以,一年几千块钱,就买一个大病保险。
 
当然你保的多,交的钱就会多是吧,尤其是说像青年人,自己刚刚成家不久,财力不够雄厚的青年人,都应该买大病保险,但是老年人,向你们这样的老年人,一般过了55岁,保险公司就不卖给你们了,因为他们赔钱的概率太大了;但是有一种大病保险,比如你买了保险公司储蓄型的保险,你买了大额储蓄型保险的时候,保险公司在附加险里给你优惠,可以买一部分大病险。就是说你到了55岁以后,你想买还就不让你买了,所以你54岁赶紧去买。
 
田女士今年54岁了,去年,她经历了一场过山车般的日子。用她的话说,那是三个意外;一检查呢,就是说宫颈癌细胞,就是癌症,这第一个意外,让田女士始料未及,生活一下子进入了谷底;紧接着,医生给了她第二个意外,让她手术,大夫说你这个没事,是初步的初级的意思就是初级还能治愈,医生的话让田女士很忐忑,七上八下的心情直到手术结束才落下来。
 
但是,昂贵的医药费又让田女士犯了愁,由于没有社保,5000多元的医药费都要自理,就在这时,保险给了她第三个意外。
 
问问理财师,她就报上去了,报上去特别快,特别让我惊讶的是,10多天理赔到账了,理赔多少钱啊?10万嘛,保10万嘛。
 
意外保险和大病保险,对我们普通人来讲,都是人生必要的东西。



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